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山东分公司组织开展市场开发专题培训交流会

发布时间:2020-03-18 作者:裴存栋 来源:山东分公司 【字号:

    为培养各项目公司人员的综合业务能力、提高其对各类型项目的甄别筛选水平,3月13日,山东分公司组织各项目公司召开市场开发专题培训交流会。本次培训交流由分公司市场开发部授课,为避免疫情期间人群聚集,交流会采取了视频会议的形式。分公司本部市场开发部、其他相关业务部门及下属4个项目公司共40余人参加了培训交流。

    会上,首先由市场开发部部门负责人介绍了路桥公司的资质及业务承揽范围、宣贯了路桥公司近年来的市场开发战略定位和管理制度、详述了投资类及非投资类项目市场开发评审流程,并分享了对非传统融建项目的筛选技巧。通过培训交流,各项目公司人员对市场开发的工作有了全面的认识,初步解决了不熟悉模式、不擅长洽谈、不知道流程、不了解评审的问题,提升了参与市场开发的积极性、增强了推动项目落地的使命感。

    目前,分公司已建立了完善的市场开发管理体系,横向上制定了部门协作管理办法,围绕评审汇报、合同谈判等工作互相配合;纵向上形成了分公司与下属项目公司的有效联动,借助后者的地缘优势收集项目信息、推动项目落地,各项目公司在近年市场开发工作中发挥的积极作用。新的形式下分公司将与项目公司继续高效配合,一方面,充分考虑上下游合作资源的利益诉求,打造稳固的利益共同体,建立良性市场生态系统;另一方面,在复杂的竞争环境中做到知己知彼,在解决“项目能不能做”的问题之后,致力于解决“项目能不能中”的问题。

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